那時，董明董明珠還是珠又直播打工者的一個高級范本，也是砍格買球APP多數(shù)看客眼中的“自己人”，她也自稱“就是力刀個普普通通賣空調的”。

她的孟羽部下評價她特別懂市場，懂得審時度勢。童董和紙上談兵的小姐理論家不同，董明珠是董明實戰(zhàn)派，她不會套用孫子兵法，珠又直播所有的砍格決策和管理手段皆來自日復一日的市場經驗，在這個過程中沉淀下來的力刀思考，最終內化成為商業(yè)直覺。孟羽

董明珠喜歡看關于斗爭的童董書籍，格力電器歷史上多次改革節(jié)點，小姐她都拼命“剛”住了。董明渠道反水出問題時，她保住了經銷商代表，立起了一只新的經銷商隊伍；在主抓集團質量時，經常因此得罪人的方祥建，也得到了董明珠的提拔，成為高管；每當格力電器被兵臨城下時，董明珠一句“天塌下來，首先我頂著”，是穩(wěn)定軍心的最佳注腳。

翻看格力歷史的每一次行軍，會發(fā)現(xiàn)董明珠的商業(yè)思維不斷變化，很多企業(yè)家習慣坐在過去的功勞簿上睡覺，但她從不會固守經驗主義。如果不是最近的新聞，可以說她從未跟不上時代，也從未犯過致命錯誤。

操盤格力后，董小姐說五年再造一個格力，她沒有食言。買球APP花費六年時間，格力實現(xiàn)了收入翻倍，2018年是里程碑，營收規(guī)模首次摸到近2000億，凈利潤翻三倍。直到現(xiàn)在，格力的年收入穩(wěn)定在2000億以上，斗爭了半輩子，年近70歲的董明珠考慮起接班人的問題。

孟羽童是在一個職場綜藝中得到董明珠賞識的，“在九個人里唯獨選了她一個”。提起喜歡這個98年小姑娘的原因，源于孟羽童明確表示過對工資不在乎，只要月薪達到4500元就滿意了，更在意個人成長，這被董明珠認為是擁有和年齡不相符的成熟，“品質好，價值觀好?！?/p>

兩人也的確有過一段蜜月期。董明珠對她竭力栽培，讓孟羽童做自己的秘書，大小場合相伴出席，甚至傳話孟羽童就是她的接班人，將來是“第二個董明珠”。

2020年開始，直播帶貨風潮開啟，董小姐照樣未被時代拋下，除了親自上陣直播間外，她希望孟羽童能夠挑起直播業(yè)務的重擔。除了做好秘書工作，孟羽童在抖音上開設的“明珠羽童精選店”直播，進行小家電的銷售。

遺憾的是，格力的消費者不情愿為孟羽童買單，半年時間，明珠羽童精選直播間的總銷售額都沒有超過400萬元，不及董明珠直播時一分鐘的數(shù)據。對于格力上千億收入的大盤子來說，就像沉入海里的一根針。

銷售乏力，孟羽童自然失寵，主播身份迅速被加入格力的原自媒體人王自如代替。

后來，孟羽童的離職并不令人意外，但董小姐在隨后幾次公開訓話中反復敲打，徹底打破了這對師徒惺惺相惜的平靜。

孟羽童離職5個月后，董明珠在一次訪談中高調地說，“網紅不網紅看品質，在格力去外面做廣告就是不合規(guī)。人才培養(yǎng)是個笑話，我看中的人到底是不是人才，由其自身的行為來決定，而選錯人才是最大的問題?！?/p>

從暗諷到明嘲，從接班人到負面典型，董小姐言語中明顯帶著情緒，過往直指年輕人的訓話也被翻了出來：“建議立法對員工跳槽行為收取培訓費”、“只想著掙更多錢跟行尸走肉沒差別”、“錢不應該是大學生的夢想，錢是奮斗的結果”，自認字字珠璣，卻幾乎引起了眾怒，徹底將她推向了打工人的對立面。

有人說，“董小姐，什么年代了，還畫餅呢？”、“我都出來打工了，不就是為了錢嗎？”。不管格力如何解釋回應，價值觀碰撞都在所難免，場面一度難看。

但董明珠從來不認為自己錯了，相反，她依然覺得自己不會看錯人，不會看錯企業(yè)，不會看錯這個時代。

多元化迷霧

“別人做芯片股價漲了，因為只是說說而已；董明珠做芯片股價就跌了，那是因為她真做?！?/p>

回看格力電器折騰過的新產業(yè)，大多虎頭蛇尾，并沒有濺起水花，看似是網友的調侃，沒想到一語成讖。

最近的一次收購動作，給股東造成真金白銀的損失，這讓董明珠備受指摘。

去年12月20日，格力公告宣布增持控股子公司格力鈦新能源股份有限公司，當日在資本市場大跌超7%，抹平年內漲幅。

格力鈦的前身是珠海銀隆，主營業(yè)務為鈦酸鋰電池，可以用于新能源汽車。2016年，董明珠力排眾議試圖收購銀隆時，曾稱其為“埋在沙子里的金子”，是格力實現(xiàn)下一個千億營收的重要途徑。

收購過程并不順利。無論是擬以130億元徹底拿下銀隆，遭到“群臣”強烈反對后作罷，抑或是“攢局”王健林、劉強東等大佬以30億元獲得銀隆22.39%股權，這場拉扯五年的故事，以銀隆暴雷而變得愈發(fā)荒誕，財務狀況入不敷出、拖欠供應商貨款、工廠停工、中止上市，銀隆幾乎滿目瘡痍。

相比鈦酸鋰電池的價值尚未向外界證實，考驗股民耐心的焦點是銀隆債務雪球越滾越大。公開數(shù)據顯示，2020年末，銀隆資產負債率超過78%，就連董明珠也不得不承認，“后期才知道銀隆的窟窿到底有多大”。

但倔強如董明珠，即使格力鈦已經初步表現(xiàn)出遲暮，但她還是蒙眼入手。2021年8月，格力電器通過參與司法拍賣公開競拍方式，以合計18.28億元的價格競得銀隆30.47%的股權，銀隆成為格力電器控股子公司，并正式更名為格力鈦。

市場唱衰之聲不絕于耳，在他們看來，格力鈦接連虧損已非優(yōu)質資產，紛紛用腳投票。現(xiàn)在，格力鈦100%股權的價值為41.38億元，距離7年前的約134億估值巔峰已跌去69.1%。

格力電器還在公告中透露，未來12個月內，格力電器將擇機開展公司協(xié)議受讓格力鈦其余27.53%股份，未來將其完全招至麾下。受此消息影響，格力電器市值當天內蒸發(fā)132億，截至發(fā)稿日總市值為1875.26億元，僅有老對手美的集團3723.04億元市值的一半。

現(xiàn)在，萬達和京東等巨頭開始認虧離場，只有董明珠還在堅持，她希望大家再給格力鈦一些時間，“坑有個填平的過程，但我覺得新能源是未來和世界上一個起跑線上奔跑的行業(yè)，也是中國最大的制造業(yè)轉型的一次絕好的機會。所以我要投，要賭。”

格力，該變了

董小姐的執(zhí)著，或許是因為她手中的格力開始無牌可打。

業(yè)內共識的是：中國家電市場已經進入相對激烈的存量競爭階段，市場極度飽和，產能嚴重過剩，尤其是空調行業(yè)，增長逼近天花板。

相比老朋友美的、海爾開始布局多元化，格力電器的營收依然高度依賴空調單一產品，以2023年上半年為例，美的空調業(yè)務營收占比僅32.77%，非家電業(yè)務營收占比已超過30%；而格力的空調業(yè)務營收占比高達70.54%，其他業(yè)務尚未成型。

更血淋淋的現(xiàn)實是，格力這頭大象很難起舞，活得并不輕松。

2019年，格力營收同比增速僅有0.02%，與前一年33.61%的增速相距甚遠，2020年，格力更是營收同比下降14.97%至1681.99億元。最近的兩年，格力也只是抱穩(wěn)了基本盤子。

董明珠很清楚，當下，格力電器必須戮力收入多元化，以保證在市場競爭中擁有更多優(yōu)勢，否則格力的下一個1000億只能是空談。為此她曾布局良久。

手機產業(yè)爆發(fā)時，格力期望平地起高樓，大手筆組建手機團隊，從聯(lián)想、酷派、金立重金挖人。2015年初，董明珠曾揚言：“我要做手機，是分分鐘鐘的事情，太容易了，肯定會超過小米。”幾個月后，格力第一代手機問世。

但她小瞧了手機市場的內卷，翻看中國智能手機歷史，能夠活下來的人，通常擁有準確占位的時間點和過硬的產品思路，而這兩點格力手機都不具備。正如一位手機行業(yè)分析師所言，格力手機進場較晚，產品力也不夠能打。

問世8年，從未披露相關銷售數(shù)據，自2022年起，格力電器的財報中，手機業(yè)務更難覓蹤影，已經從側面說明，該業(yè)務表現(xiàn)并不亮眼。

2023年5月，格力手機團隊被曝解散，手機官網下線，官方公眾號停更，2021年11月格力第六代新機TOSOT G7問世后，已有兩年沒有新作發(fā)布，留下一地雞毛。

從手機到預制菜，再到芯片與汽車，董明珠接二連三的創(chuàng)業(yè)，亂花漸欲迷人眼，讓格力徹底陷入了多元化的增長迷霧，始終沒有跑出第二個如空調一般的龍頭產業(yè)。

這也就很好理解董明珠對格力鈦的執(zhí)著，螞蟻雄兵，總要扶正一個，而新能源和儲能是當下最具投資熱點的風口，蘊藏無限張力。董明珠在多次采訪時重復說，“新能源板塊代表著格力電器的未來。”

在她的期望中，借由儲能開發(fā)技術，為格力的空調、電機、汽車增加應用通道，延長格力的產業(yè)鏈厚度。在她的暢想下，“大家坐著格力造的車，拿著格力的手機，控制家里空調的溫度，享受格力帶來的美味佳肴?！?/p>

現(xiàn)在，回顧董明珠勾勒的畫面，更讓人無限唏噓。押寶格力鈦的六年間，即便不是完全失敗，但也遠遠談不上成功。

在去年8月發(fā)布的《財富》世界500強中，格力沒能上榜。面對媒體提問，董小姐說，她一點兒都不難過，“還是那句話，身體怎樣自己最清楚。雖然格力這兩年增長慢，但依然是一家很優(yōu)秀的企業(yè)，是一家穩(wěn)健發(fā)展的企業(yè)?！?/p>

唯一問題是，董明珠這個標志性的女企業(yè)家符號從以前的完全褒義，慢慢轉為略帶貶義，年輕人害怕她的苛責，看不慣她的媽味十足，進而不認可她主導的產品，因為時代在變，一個過時的富翁所在意的那些優(yōu)秀品質，以及督導的設計，在當下的年輕人世界中是強弩之末。

雖不分對錯，但如此一般的價值沖突，在新舊世界更替時，很可能成為格力心中揮之不去的倒刺。

看著沈文秋眼帶失落，格力專賣店的銷售員打開了抖音中“格力明珠精選”的櫥窗，看看是否可以為她在網上下單。其中，掛式玫瑰空調售價為13529元，已售數(shù)量為1；柜式玫瑰空調，變頻兩匹、三匹的價格分別為27999元、29999元，已售數(shù)量為4。這份由董明珠親自設計的“愛意”，似乎并沒有走到用戶心坎里。

來源：和訊網 康嘉林